Aноним
- #1
[TutorPlace] Искусство переговоров (Любовь Даняева)
- Ссылка на картинку
Договориться на своих условиях — это не удача. Это технология
Вы готовились. Вы знали свою позицию. Вы даже мысленно прокрутили разговор в голове по дороге на встречу — и там всё шло отлично. А потом собеседник сказал что-то неожиданное, вы немного растерялись, чуть уступили здесь, немного там — и вышли с договорённостью, которая вас не совсем устраивает. Но вроде бы мирно. Вроде бы нормально.
Только «нормально» — это не то, чего вы хотели. И вы это знаете.
Самое обидное — вы не были неправы. У вас была сильная позиция. Просто в нужный момент не нашлось нужных слов. Или нервы подвели. Или собеседник оказался из тех, кто умеет давить так тихо и вежливо, что вы соглашаетесь — и только дома понимаете, что произошло.
Переговоры — это не талант и не врождённая наглость. Это навык. Структурированный, изучаемый, тренируемый. И человек, который знает это лучше многих — Любовь Даняева, которая выстроила бизнес на пяти детских садах, ежедневно договариваясь с арендодателями, подрядчиками, партнёрами, родителями и государственными структурами. Одновременно. Без потери рассудка — что само по себе уже достижение.
Кто ведёт курс
Любовь Даняева — предприниматель, владелец пяти частных детских садов, Предприниматель года 2023 по версии журнала FB.
Она не преподаёт теорию из учебников — хотя и это знает. Она рассказывает то, что работает в реальных ситуациях: когда давят, когда манипулируют, когда говорят «это наши условия, других нет», когда молчат и ждут, что вы первым сломаетесь.
Любовь прошла через всё это — и научилась не просто выживать в переговорах, а выходить из них с тем, что нужно. Без скандалов, без ультиматумов и без ощущения, что кто-то проиграл. Потому что лучшие переговоры — те, после которых обе стороны хотят встретиться снова.
21 занятие — от растерянности к уверенной позиции
Курс построен как практическое руководство: каждое занятие — это конкретный инструмент, который можно применить уже на следующий день. Никаких абстракций — только живые ситуации, разборы и техники.
Фундамент: как устроены переговоры
- Что такое переговоры на самом деле — и почему большинство людей проигрывают ещё до того, как открыли рот
- Типы переговорщиков: кто сидит напротив вас и как это определить за первые пять минут разговора
- Позиция vs интерес: ключевое различие, которое полностью меняет стратегию — и которое мало кто понимает
- Как готовиться к переговорам так, чтобы чувствовать себя уверенно — а не как студент перед экзаменом
Психология переговоров
- Эмоции за столом: как управлять своими и аккуратно считывать чужие — без детектора лжи
- Страх отказа и страх конфликта — два главных саботажника, которые живут внутри каждого из нас
- Давление, манипуляции и жёсткие тактики: как их распознать в моменте и не повестись
- Молчание, паузы и темп разговора — инструменты, которые работают тише любых слов
Язык переговоров
- Как формулировать предложения, которые сложно отклонить — без давления, угроз и заискивания
- Вопросы как главный инструмент переговорщика: какие задавать, когда слушать и когда молчать
- Как говорить «нет» так, чтобы переговоры продолжались — а не заканчивались обиженным молчанием
- Торг, уступки и якорение: как не отдать лишнего и при этом не выглядеть жадным
Сложные ситуации
- Переговоры с позиции слабого: когда у вас меньше ресурсов — и почему это совсем не приговор
- Агрессивный собеседник: что делать, когда на вас давят, повышают голос или демонстративно игнорируют
- Тупик в переговорах: как выйти из него без потери лица, без капитуляции и без хлопанья дверью
- Групповые переговоры: когда напротив вас не один человек, а целая команда с единой позицией
Договорённости и отношения
- Как фиксировать договорённости так, чтобы потом не было «я имел в виду совсем другое»
- Долгосрочные отношения vs разовая сделка: разные цели требуют разных стратегий
- Когда уходить из переговоров: признаки того, что продолжать — значит терять время и достоинство
- Как восстановить переговоры после срыва — и сохранить отношения, которые важны
Практика и интеграция
- Разбор реальных кейсов: бизнес, партнёрство, найм, аренда, личные ситуации — всё, что бывает в жизни
- Ваш личный стиль переговоров: как найти и усилить то, что уже работает именно у вас
- Симуляции сложных сценариев: тренируемся в безопасной среде — чтобы в реальности не было мучительно больно
- Итоговая сборка: ваша персональная система подготовки и ведения любых переговоров
Что изменится — честно и конкретно
Этот курс не обещает, что вы станете «акулой бизнеса» с железными нервами и взглядом терминатора. Он обещает кое-что более полезное в обычной жизни:
- Вы перестанете теряться в неожиданных ситуациях — потому что будете знать, что делать дальше
- Вы научитесь читать собеседника — его мотивы, страхи и настоящие интересы за озвученной позицией
- Вы получите язык для сложных разговоров — точный, спокойный и убедительный
- Вы перестанете уступать там, где не хотите — не из жадности, а из уважения к себе и своим интересам
- Вы выйдете из переговоров с договорённостями, которые вас устраивают — и с сохранёнными отношениями
И самое ценное: вы перестанете бояться сложных разговоров. Не потому что станете бесстрашным — а потому что будете готовы.
то про вас, если:
- Вы часто соглашаетесь на условия, которые вас не устраивают — просто чтобы не было неловкости
- Вы теряетесь, когда собеседник давит, молчит или говорит «это не обсуждается» с каменным лицом
- Вы чувствуете, что вас переигрывают — и не понимаете, в какой именно момент это происходит
- Вы хотите договариваться не только в бизнесе, но и в жизни — с партнёром, арендодателем, подрядчиком, да хоть с управляющей компанией
- Вы знаете, что переговоры — это навык, и хотите наконец прокачать его системно, а не методом болезненных проб и дорогостоящих ошибок
21 занятие. Реальные кейсы. Конкретные инструменты. Свой темп.
Никаких мотивационных речей и абстрактных моделей. Только то, что проверено на пяти детских садах, десятках партнёрств и сотнях переговоров — которые Любовь провела лично, в реальных условиях, с реальными людьми.
«Искусство переговоров» — это не про то, чтобы научиться побеждать. Это про то, чтобы научиться договариваться. Так, чтобы обе стороны выходили с результатом — и хотели работать с вами снова. И снова. И снова.
Если вы дочитали до этого места — вы уже знаете, что этот навык вам нужен. Любовь поможет его выстроить. Системно, с теплом и без лишнего пафоса.
Вы готовились. Вы знали свою позицию. Вы даже мысленно прокрутили разговор в голове по дороге на встречу — и там всё шло отлично. А потом собеседник сказал что-то неожиданное, вы немного растерялись, чуть уступили здесь, немного там — и вышли с договорённостью, которая вас не совсем устраивает. Но вроде бы мирно. Вроде бы нормально.
Только «нормально» — это не то, чего вы хотели. И вы это знаете.
Самое обидное — вы не были неправы. У вас была сильная позиция. Просто в нужный момент не нашлось нужных слов. Или нервы подвели. Или собеседник оказался из тех, кто умеет давить так тихо и вежливо, что вы соглашаетесь — и только дома понимаете, что произошло.
Переговоры — это не талант и не врождённая наглость. Это навык. Структурированный, изучаемый, тренируемый. И человек, который знает это лучше многих — Любовь Даняева, которая выстроила бизнес на пяти детских садах, ежедневно договариваясь с арендодателями, подрядчиками, партнёрами, родителями и государственными структурами. Одновременно. Без потери рассудка — что само по себе уже достижение.
Кто ведёт курс
Любовь Даняева — предприниматель, владелец пяти частных детских садов, Предприниматель года 2023 по версии журнала FB.
Она не преподаёт теорию из учебников — хотя и это знает. Она рассказывает то, что работает в реальных ситуациях: когда давят, когда манипулируют, когда говорят «это наши условия, других нет», когда молчат и ждут, что вы первым сломаетесь.
Любовь прошла через всё это — и научилась не просто выживать в переговорах, а выходить из них с тем, что нужно. Без скандалов, без ультиматумов и без ощущения, что кто-то проиграл. Потому что лучшие переговоры — те, после которых обе стороны хотят встретиться снова.
21 занятие — от растерянности к уверенной позиции
Курс построен как практическое руководство: каждое занятие — это конкретный инструмент, который можно применить уже на следующий день. Никаких абстракций — только живые ситуации, разборы и техники.
Фундамент: как устроены переговоры
- Что такое переговоры на самом деле — и почему большинство людей проигрывают ещё до того, как открыли рот
- Типы переговорщиков: кто сидит напротив вас и как это определить за первые пять минут разговора
- Позиция vs интерес: ключевое различие, которое полностью меняет стратегию — и которое мало кто понимает
- Как готовиться к переговорам так, чтобы чувствовать себя уверенно — а не как студент перед экзаменом
Психология переговоров
- Эмоции за столом: как управлять своими и аккуратно считывать чужие — без детектора лжи
- Страх отказа и страх конфликта — два главных саботажника, которые живут внутри каждого из нас
- Давление, манипуляции и жёсткие тактики: как их распознать в моменте и не повестись
- Молчание, паузы и темп разговора — инструменты, которые работают тише любых слов
Язык переговоров
- Как формулировать предложения, которые сложно отклонить — без давления, угроз и заискивания
- Вопросы как главный инструмент переговорщика: какие задавать, когда слушать и когда молчать
- Как говорить «нет» так, чтобы переговоры продолжались — а не заканчивались обиженным молчанием
- Торг, уступки и якорение: как не отдать лишнего и при этом не выглядеть жадным
Сложные ситуации
- Переговоры с позиции слабого: когда у вас меньше ресурсов — и почему это совсем не приговор
- Агрессивный собеседник: что делать, когда на вас давят, повышают голос или демонстративно игнорируют
- Тупик в переговорах: как выйти из него без потери лица, без капитуляции и без хлопанья дверью
- Групповые переговоры: когда напротив вас не один человек, а целая команда с единой позицией
Договорённости и отношения
- Как фиксировать договорённости так, чтобы потом не было «я имел в виду совсем другое»
- Долгосрочные отношения vs разовая сделка: разные цели требуют разных стратегий
- Когда уходить из переговоров: признаки того, что продолжать — значит терять время и достоинство
- Как восстановить переговоры после срыва — и сохранить отношения, которые важны
Практика и интеграция
- Разбор реальных кейсов: бизнес, партнёрство, найм, аренда, личные ситуации — всё, что бывает в жизни
- Ваш личный стиль переговоров: как найти и усилить то, что уже работает именно у вас
- Симуляции сложных сценариев: тренируемся в безопасной среде — чтобы в реальности не было мучительно больно
- Итоговая сборка: ваша персональная система подготовки и ведения любых переговоров
Что изменится — честно и конкретно
Этот курс не обещает, что вы станете «акулой бизнеса» с железными нервами и взглядом терминатора. Он обещает кое-что более полезное в обычной жизни:
- Вы перестанете теряться в неожиданных ситуациях — потому что будете знать, что делать дальше
- Вы научитесь читать собеседника — его мотивы, страхи и настоящие интересы за озвученной позицией
- Вы получите язык для сложных разговоров — точный, спокойный и убедительный
- Вы перестанете уступать там, где не хотите — не из жадности, а из уважения к себе и своим интересам
- Вы выйдете из переговоров с договорённостями, которые вас устраивают — и с сохранёнными отношениями
И самое ценное: вы перестанете бояться сложных разговоров. Не потому что станете бесстрашным — а потому что будете готовы.
то про вас, если:
- Вы часто соглашаетесь на условия, которые вас не устраивают — просто чтобы не было неловкости
- Вы теряетесь, когда собеседник давит, молчит или говорит «это не обсуждается» с каменным лицом
- Вы чувствуете, что вас переигрывают — и не понимаете, в какой именно момент это происходит
- Вы хотите договариваться не только в бизнесе, но и в жизни — с партнёром, арендодателем, подрядчиком, да хоть с управляющей компанией
- Вы знаете, что переговоры — это навык, и хотите наконец прокачать его системно, а не методом болезненных проб и дорогостоящих ошибок
21 занятие. Реальные кейсы. Конкретные инструменты. Свой темп.
Никаких мотивационных речей и абстрактных моделей. Только то, что проверено на пяти детских садах, десятках партнёрств и сотнях переговоров — которые Любовь провела лично, в реальных условиях, с реальными людьми.
«Искусство переговоров» — это не про то, чтобы научиться побеждать. Это про то, чтобы научиться договариваться. Так, чтобы обе стороны выходили с результатом — и хотели работать с вами снова. И снова. И снова.
Если вы дочитали до этого места — вы уже знаете, что этот навык вам нужен. Любовь поможет его выстроить. Системно, с теплом и без лишнего пафоса.
Показать больше
Зарегистрируйтесь
, чтобы посмотреть скрытый контент.
Последнее редактирование: